רקע כללי
הלקוח שלנו, מפעל OEM פולני עם היסטוריה של חמש שנים, אימץ בתחילה אסטרטגיית רכש המונעת בעיקר משיקולי עלות.כמו עסקים רבים, הם נתנו עדיפות להבטיח את המחירים הנמוכים ביותר עבור חומרי הגלם שלהם, כוללקריאטין מונוהידראט, מרכיב חיוני למוצרים שלהם.עם זאת, הגישה שלהם עברה מהפך משמעותי לאחר שיתוף פעולה עם SRS Nutrition Express.
פִּתָרוֹן
לאחר התקשרות עם SRS Nutrition Express, הלקוח חווה שינוי פרדיגמה בהבנתו לגבי רכש.הכרנו להם את הניואנסים שלקריאטין מונוהידראטייצור, תוך הדגשת רמות האיכות המשתנות הניתנות להשגה באמצעות תהליכי ייצור שונים.במקביל, עזרנו ללקוח לזהות שהם נמצאים בצומת מרכזי באבולוציה שלהם, במעבר ממיזם סטארט-אפ לעסק בוגר.
הלקוח הבין את הלקח החיוני שרכש בעלות נמוכה כבר לא הייתה האסטרטגיה המתאימה ביותר למפעל שלו.במקום זאת, ההתמקדות צריכה לעבור לאיכות המרכיבים כדי לשמור על המוניטין והמצוינות של החברה שלהם.הם הבינו שכל פשרה על איכות עלולה לסכן את שנות המאמצים שהושקעו בבניית המותג שלהם.כתוצאה מכך, הלקוח קיבל החלטה אסטרטגית להפסיק את הרכישה של בעלות נמוכהקריאטין מונוהידראטממפעלים קטנים ולא ידועים.
הם בחרו לשתף פעולה עם SRS Nutrition Express, רכשקריאטין מונוהידראטאך ורק מיצרנים מבוססים ובעלי מוניטין.שינוי זה סימן מחויבות לאיכות המעולה של המרכיבים שלהם, החלטה המותאמת לשיטות העבודה הטובות ביותר של התעשייה.
תוֹצָאָה
ההשלכות של שינוי אסטרטגי זה התבררו זמן קצר לאחר שיתוף הפעולה עם SRS Nutrition Express.שערורייה משמעותית הקשורה לאיכות המוצר הסעירה את תעשיית תזונת הספורט הפולנית.מספר מותגים ויצרנים מקומיים התמודדו עם פגיעה במוניטין, וגררו בדיקה אינטנסיבית של רשויות ממשלתיות.עם זאת, הלקוח ששיתף פעולה עם SRS Nutrition Express נחסך מהמהומה.
על ידי התמקדות באיכות המרכיבים וביצוע המעבר לספקים נחשבים, הלקוח יצא ללא פגע מהמחלוקת הענפית.הגישה היזומה שלהם אפשרה להם לשמור על עקביות המוצר והמוניטין, מה שמוכיח שעדיפות איכות על פני עלות ברכש יכולה להגן על עתיד העסק.מקרה זה מדגים כיצד שינוי באסטרטגיה, המונחה על ידי מומחיות בתעשייה, יכול לעזור לחברה לנווט מעברים קריטיים באבולוציה שלה ולעמוד באתגרים בלתי צפויים.
זמן פרסום: 31 באוקטובר 2023
